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月入百万的电商主播思维来啦!

时间:2022-01-07 17:51     来源:千锋教育广州 作者:alents

       提起李佳琦罗永浩、大狼狗夫妇……大家的脑袋里顿时冒出的是不是钱好多超能赚好会讲话带货大王之类的没有错优秀的带货主播捞金能力确实顶呱呱但是他们的成功绝非偶然今天我们就来集中分析一下赚钱多金的带货主播都具备哪些思维能力

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       一、营销能力

       直播带货的终极目标就是营销也是我们常理解的“把货卖出去”那么问题来了作为一名带货主播你真的具备营销思维吗如果你对营销一无所知就先了解以下内容

       l 挖掘用户需求

       l 提出解决方案

       l 获取用户信任

       l 促成用户下单

       这4个营销的关键思维是体现了带货主播的专业性很多小主播转化不成功的问题就出现在第一步跨越了前三步上来就直接介绍产品很容易让用户产生反感就直接从你的直播间划走了浪费了流量

       二、口才能力

       l 开场话术

       l 极速流量承接话术

       l 商品预热话术

       l 直播间活动话术

       l 过款话术

       l 留存话术

       l 互动话术

       作为带货主播直播间的各种专业话术我们都要熟记于心并运用自如而不是我们随心所欲想说什么就说什么无效话术和有效话术直接决定了我们直播间的流量留存率转化率和场观等关键因素

       三、个人IP打造能力

       l 明确个人定位

       l 商家选人策略

       l 与品牌和产品的匹配度

       带货主播的人设定位是获取用户好感和信任度的关键因素如果主播的个人定位不够明确精准基本能力较弱很难让用户在你的直播间感受到亲和力和兴趣对直播间的留存和新增关注都将非常不利此外主播的个人定位如果与品牌不能达到相对协调给用户的感觉也会比较突兀不利于营销转化

       四、粉丝维护能力

       l 洞察粉丝心里

       l 高效与粉丝互动

       l 提升粉丝黏性

       优秀的带货主播或秀场主播都应该具备一定的粉丝维护能力我们在直播间的表现输出的话术语气神态等行为都是根据粉丝心理而提前策划好的如果主播太高冷不注重与粉丝互动将会流失大量用户同时损失成交额

       五、应急处理能力

       l 应对黑粉处理办法

       l 心理调剂

       l 抗击压力方法

       直播不是彩排所以在直播间里任何突发情况都有可能发生作为一名专业的主播我们要处事不惊遇到各类情况都能够灵活应对让问题迎刃而解但很多主播在遇到直播间“翻车”等状况是还是会紧张到面红耳赤语言不通顺导致用户质疑你的专业度从而造成用户流失

       想了解并学习月入百万大主播的必备专业技能可以留言联系我们

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